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理想產品特點

優勢

適應運輸及配送

擁有以上特點的貨品特徵包括：

●       體積較小

●       性質穩定

●       不易損壞

●       運送風險較低 → 即使運輸時使用不同的貨品保障，運輸過程中貨品難以保障一定安全，貨品一但受損必成損失，所以選運輸容易的產品定確保較低運送風險，減失造成損失的風險。

●       運輸成本較低 → 運輸條件要求愈苛刻，運輸成本亦愈貴，所以選運輸容易的產品能保持低運輸成本。

●       物流選擇較多 →在上表的比較中，亦提及智能櫃的規限，運送容易的貨品亦較容易有較多的運輸方式的選擇。

市面少見及

價格參照性弱

擁有以上特點的貨品特徵包括：

●       價格不透明

●       競爭小

●       新進入市場

●       避免價格戰 → 價格不透明的產品較難比較市場上的價格，可避免其他因素造成的價格差異。

●       搶佔先機  → 作為新產品，競爭較少，未有太多同類型產品比較，可以在訂價上有更多自由。而且可先建立穩定的品牌形象及客戶群，亦容易對付新的競爭者。

●       實現較大的利潤操作 → 由於網上市場不受區域及時間限制，新產品生存空間較大，亦更容易從中有利潤操作。

●       避開與大企業的競爭 → 大企業在貨源、網上銷售的成本、運輸成本上均比中小企優秀，所以價格可以做得更低。基於網店平台依賴照片及商品介紹作比較手段，貨品難以以質量取勝，價格低有一定優勢，新商家亦較難進入市場。

供應商控制能力高

擁有以上特點的貨品特徵包括：

●       供求穩定

●       供貨無間隔性低

●       風險小

●       能簡單產生規模經濟

●       控制生產成本 →供應商控制能力高能帶來三大優勢：企業資源優勢、渠道優勢、貨源優勢，商家可以從中以較低的成本獲得生產原料。

●       控制時間成本 → 供應商控制能力高能確保貨源的穩定，同時亦代表網站無需持續的更新，降低時間成本

●       控制風險 → 貨品的間隔性會容易造成貨品的短製，一但缺貨，會造成宣傳成本的損失，並影響網店的口碑，形成風險。

●       節約成本 → 一但網商的回報達到預期或甚或更高的水平時，可以發展規模經濟，配合供應商，可以降低每件貨品的獨立成本，提高回報。並且可以減少因不穩定性而存貨過多的成本，但同時能應付突然湧現的需求。

回報率高

擁有以上特點的貨品特徵包括：

●       投資回報率高

●       投資回收期短

●       投資門檻低

●       銷售潛力大

●       生命週期長

●       盈利空間大 → 投資的回收期低，能在網店發展初期有更多資金進行更多宣傳，配合發展潛力以及貨品的長生命週期，能確保更長遠及更大的盈利空間。

●       確保利潤 → 投資的回報率高，能輕易透過網店賺取利潤。

●       風險小 → 貨品的投資門檻較低，會降低因網店發展失利造成的損失，降低投資風險。

產品直觀

容易判斷品質

擁有以上特點的貨品特徵包括：

●       貨品功能較為直觀

●       貨品難以受視覺盲點影響

●       貨品品質容易判斷

●       避開網上銷售的缺點 → 傳統的購買習慣是與產品實物「面對面」，而電商產品只能通過圖片信息和文字描述來感知產品。由於展現產品的方式有限，圖片拍攝僅僅能從視覺上展現產品，而這往往會給消費者帶來盲點和誤區，比如色差問題、尺寸問題以及手感問題。通過視覺展示、性能指標、文字就能展示產品性能的貨品能避免以上的問題。

●       降低壞評的影響力 - 基於「消極偏見」，負評的影響力遠比好評大，但有直觀並能透過展現方式判斷品質的貨品，較難受負評影響。

品牌認可度高

擁有以上特點的貨品特徵包括：

●       良好品牌形象

●       吸引流量 → 以上提及到的網上銷售的缺點有另一個解決辦法，正是良好的品牌形象。好的口碑能夠在提升社會對品牌的印象，提高網站流量，擴闊客源。